一线调研丨一则企业简介引发强强合作 老外贸开拓出新市场

　　在深圳，有一家做外贸30多年的音响企业，关税大幅提升后，他们把目光转向了国内市场。最近与主动找上门的北京客户展开了合作，随着新产品的上线，老外贸在危机中开拓出了广阔的新市场。

　　深圳的陈伟松主要生产音响，来自北京的黑维炜则是方案提供商，拥有优质的视觉内容，他们正在商讨，如何共同打造智能新产品，带来家庭影院视听体验的全方位升级。而就在一个多月前，他俩还互不认识。作为深圳最早一批外贸人，陈伟松从华强北一个两米的柜台开始干起，从卖卡带机到创立自有品牌，生意越做越大，如今应该拥有200多项专利。

　　2018年后，主要做美国外贸生意的陈伟松敏锐地意识到，要为自己多铺几条路，化被动为主动，于是拓展了欧洲、中东、东南亚等地的市场，把美国市场缩减到了20%，但是一年的出货量也有上百万套。今年4月，关税大幅提升，美国客户订购的产品一夜之间滞销，价值三百万元的货物压在了仓库里。

　　陈伟松在国内供应链平台上发布了一条企业合作信息。没想到，3个小时后，他们就收到了来自北京的电话。第二天上午，黑维炜就兴冲冲地上门了。

　　黑维炜之所以如此迫不及待，是因为，我国正在推进超高清产业的全产业链优化升级，黑维炜想在国内寻找优质音响供应商，联合开发具备我国标准的超高清视音产品，解决长期存在的“视强听弱”问题。而陈伟松企业的产品品质、研发能力让他眼前一亮。于是，黑维炜提供视觉内容，陈伟松输出声学技术，双方一拍即合，开启了一场瞄准国内智能影音市场蓝海的强强联合。

　　面对市场的迫切需求。早上七点，陈伟松就和团队赶往惠州、揭阳等地，与原材料供应商对接，寻找新产品的核心源部件。

　　陈伟松考察了几家原材料供应商后发现，随着国内对音响产品需求的日益旺盛，行业越来越细分化，在新材料、新工艺上更新的步伐更快了。

　　惠州原材料厂供应商 陈志刚：国内市场对影音产品的质量要求，包括它的音质体验的要求的提升，倒逼到我们这些从业人员从设计到工艺，到供应链的选择，我们就努力开发国内需求，这个市场也是大有可为的。

　　目前，陈伟松与黑维炜联合开发的第一代产品已经发布，并开始小批量生产。他们还在同步继续推进五个系列的研发。在开拓国内市场的同时，陈伟松积压了一个多月的美国订单也已迅速释放，美国客户还追加了10个货柜的订单。记者来到车间看到，六条生产线都已开足马力。

　　深圳市盛天龙视听科技有限公司董事长 陈伟松：今年的话可能就百分之二三十在国内，未来我的希望是国内为主或者内外各半。一个是创新，一个是快，市场有时就是谁插了第一面旗，那个机会就给了他。

　　在这家音响企业的转型故事里，我们看到的不仅是一个外贸主体的生存智慧，更是中国制造业在压力下的韧性生长。“出口转内销”不再是权宜之计，技术积累在逐渐转化为创新引领。从被动应对到主动破局，中国制造正在风浪中锻造出真正的全球竞争力。

　　（总台央视记者 李欣 唐蕾 朱劲松 深圳台）

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